09
Nove
2018

LA VENTE DE FONDS DE COMMERCE

Ref : FC003

Acquérir et/ou améliorer les connaissances indispensables pour appréhender le métier d'intermédiaire en transmission d'entreprises et de commerces ITEC.

Pouvoir apporter un conseil efficace auprès des clients cédants et cessionnaires.

Maîtriser les risques de l'intermédiaire (devoir de conseil).

Rédiger les compromis


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22
Nove
2018

INTEGRER UNE OFFRE VEFA DANS SON AGENCE

Ref : TR222

Intégrer dans son offre la vente d'un programme neuf pour diversifier son activité

Comprendre toutes les étapes pratiques du montage d'un dossier et être opérationnel rapidement

 Présenter efficacement un programme neuf

 

 


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30
Nove
2018

LOI ALUR GERANCE LOCATIVE LE POINT SUR LES DECRETS

Ref : E-GL999

La loi ALUR, la loi MACRON, les nombreux décrets publiés depuis plus d'un an ont boulversé les habitudes et il est important de faire le point pour savoir

si ces nouvelles dispositions ont bien été intégrées dans le quotidien mais aussi se rassurer ...


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07
Sept
2018

MAITRISER LES POINTS CLES DU BAIL COMMERCIAL AVEC APPLICATION DE LA LOI PINEL

Ref : FC043

- Les conflits d'application d'un bail commercial selon l'utilisation des locaux

- Les risques de clauses types litigieuses

- L'occupation des locaux

- Les conflits d'application et d'interprétation du bail commercial

- Les conflits concernant l'évolution de loyer

- Les conflits relatifs à l'application de la clause résolutoire

- Les conflits lors du renouvellement du bail

- Prévenir les difficultés de gestion en cas de dépôt de bilan du locatiare


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11
Sept
2018

ACTUALITES ET NOUVEAUTES POUR LA CCN DES GARDIENS CONCIERGES ET EMPLOYES D'IMMEUBLE

Ref : CO109

ANNULEE


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14
Sept
2018

TOUT SAVOIR SUR LES PLUS-VALUES IMMOBILIERES EN 10 QUESTIONS

Ref : TR382

Maîtriser les difficultés induites par la détermination du montant de la plus-value et ses modalités de taxation liées à de nombreuses situations particulières.


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17
Sept
2018

LE GESTION DES CHARGES LOCATIVES RECUPERABLES

Ref : E-GL006

Avoir une meilleure connaissance de l'analyse juridique, des charges locatives récupérables et de leur gestion.

Savoir mieux renseigner les propriétaires et les locataires sur leur quote-part respective et ses modes de calcul.


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28
Sept
2018

CONCLURE EFFICACEMENT ET RAPIDEMENT UNE VENTE

Ref : E-TR082

Vendre avant les concurrents.

Maîtriser les techniques de conclusion.

Maîtriser les techniques de traitement des objections.

Savoir gérer le stress des clients.

Garder de bons comportements en phase de conclusion.

Avoir toujours une réponse appropriée pour répondre.

Optimiser ses prises de mandats.

Optimiser ses ventes.

Développer son chiffre d'affaires.


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04
Octo
2018

ACCESSIBILITE HANDICAPES ET DOCUMENT UNIQUE D'EVALUATION DES RISQUES

Ref : AB067

Faire le point sur la réglementation accessibilité ERP. Acquérir une méthodologie d'analyse des exigences. d'accessibilité aux handicapés.

Connaître les principes de réalisation d'un diagnostic "accessibilité" pour les projets d'aménagement ou de "mise aux normes" pour les bâtiments existants.

Sensibiliser à la nécessité d'évaluer les risques professionnels. Savoir préparer un programme d'actions de prévention.

Compléter si nécessaire le Document Unique par un Plan de Prévention des Risques.


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09
Octo
2018

COMMENT AVOIR LA MAINMISE SUR SON QUARTIER ET EXPLOSER LE STOCK MANDAT

Ref : TR062

Etre le premier à identifier le vendeur.

Etre le seul à lui proposer vos services en exclusivité

Rentrer du bon mandat au bon prix et en exclusivité


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11
Octo
2018

HONORAIRES - PUBLICITES - MANDATS - COMPROMIS : QUELLES REGLES ?

Ref : E-TR389

Faire le point sur l'actualité et les nouvelles règles applicables pour sécuriser vos honoraires.

Analyser les pratiques et clauses des mandats et compromis de nature à permettre la remise en cause de votre droit à honoraires.

Cerner les nouvelles règles applicablaes en matière d'honoraires quant à l'affichage, la publicité, les offres promotionnelles, la marge de négociation.

Sensibiliser aux erreurs ou omissions courantes effectuées dans les mandats et compromis dont tirent profits les clients indélicats pour contester votre droit à honoraires.


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12
Octo
2018

LOCATION MEUBLEE SAISONNIERE REGIME JURIDIQUE ET FISCAL

Ref : LV011

Actualiser vos connaissances sur la location meublée à caractère saisonnier et son régime fiscal.

Différencier la locatio meublée saisonnière de la location meublée de courte durée.

Maîtriser les règles nouvelles applicables aux professionnels : information clientèle, publicités, honoraires ...

Conseiller vos clients sur le régime juridique et fiscal des différents types de baux meublés et les incidences fiscales.


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18
Octo
2018

LUTTE CONTRE LE BLANCHIMENT ET LE FINANCEMENT DU TERRORISME

Ref : FI040

Lever les doutes sur les diligences imposées aux professionnels en matière de LAB et de FT.

Mettre en place une organisation pratique pour évaluer le risque client de blanchiment et s'en prémunir.

Préparer le professionnel à une visite du régulateur.


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09
Nove
2018

LA VENTE DE FONDS DE COMMERCE

Ref : FC003

Acquérir et/ou améliorer les connaissances indispensables pour appréhender le métier d'intermédiaire en transmission d'entreprises et de commerces ITEC.

Pouvoir apporter un conseil efficace auprès des clients cédants et cessionnaires.

Maîtriser les risques de l'intermédiaire (devoir de conseil).

Rédiger les compromis


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22
Nove
2018

INTEGRER UNE OFFRE VEFA DANS SON AGENCE

Ref : TR222

Intégrer dans son offre la vente d'un programme neuf pour diversifier son activité

Comprendre toutes les étapes pratiques du montage d'un dossier et être opérationnel rapidement

 Présenter efficacement un programme neuf

 

 


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30
Nove
2018

LOI ALUR GERANCE LOCATIVE LE POINT SUR LES DECRETS

Ref : E-GL999

La loi ALUR, la loi MACRON, les nombreux décrets publiés depuis plus d'un an ont boulversé les habitudes et il est important de faire le point pour savoir

si ces nouvelles dispositions ont bien été intégrées dans le quotidien mais aussi se rassurer ...


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03
Déce
2018

PREPARATION DU DOSSIER DE VENTE POUR LA REDACTION DU COMPROMIS

Ref : E-TR041

Préparer à la rédaction du compromis par une connaissance juridique, physique, fiscales du bien vendu.

Savoir vérifier la capacité des parties.

Savoir où trouver les divers documents et informations nécessaires à la rédaction du compromis.

Constituer le dossier de l'article L721-2 du CCH pour la vente de lot de copropriété.

Connaissance financière de mon acquéreur.

Remplir mes obligations en matière de Blanchiment de capitaux.


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13
Déce
2018

EXPLOITER DEUX MARCHES EN FORTE CROISSANCE : VIAGERS ET NUE-PROPRIETE

Ref : TR040

Comprendre les mécanismes de ces produits

En quoi sont-ils de véritables relais de croissance pour vos agences ?

Poser les bonnes questions à vos clients

Les meilleurs arguments de vente

Les bonnes pratiques


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